毕业论文的绪论即论文的开头部分。这部分写得好,可以先声夺人“入笔捉人”,使人产生强烈的阅读欲望,不睹不快。如果写得不好,则将失去读者,使人退避三舍,这样就势必影响研究成果的传播,所以,开好头,就成为撰写论文时首当其冲的要事。俗话说“万事开头难”,毕业论文的开头尤其难,为了说明毕业论文的“常法”,有人叫做“型”。绪论和摘要有近似的结构,关于摘要可参考毕业论文的基本结构摘要的写作,下面笔者试着从不同角度来先分析毕业论文绪论常见几种形式。
引证法:
引证法是用引述经典著述或他人论述,旨在或支持自己的论点,或引起读者注意,或将他人论述作为自己文章的论点,或为了发表自己的不同意见的一种开头方法。引证的内容可分为两种:一是作为正面材料加以引证,称为“正引”;二是作为与自己相反观点的材料加以引证,称为“反引”。中南财经政法大学工商管理学院的张新国教授的世纪关系营销发展新趋势》一文开头引用美国著名企业家查理斯占得曼的“公司不是创造购买,他们要建立各种关系。”的观点为全文拉开了序幕。在该文的绪论中,多处引证他的论述来佐证自己的观点的正确 性。下面来欣赏该文的绪论:
美国著名企业家查理斯占得曼曾经说过“:公司不是创造购买,他们要建立各种关系。”关系营销的概念的提出,突破了传统市场营销论的桎梏,被西方舆论界视为“对传统营销理论的一次革命。”它以系统论为基础,将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动,认为企业营销的核心是正确处理企业与消费者、竞争者、供应商、经销商、政府机构、社区及其他公众之间的相互关系。《整合营销传播》一书的作者唐舒尔茨认为“:我们相信关系营销是所有未来营销的关键。”这一观点反映了世纪市场营销的新趋势。加州大学戴维斯分校的一位教授说:“中国企业与日本及西方企业承包区别最大的就是关系。”关系意味着良好的联系。许多跨国公司也认识到与中国企业做生意时关系的作用。建立长期联系有助于个人之间的良好关系,有助于买卖双方的理解。在中国及海外华人公司营销中,关系的作用是至关重要的。可以说,这种对关系的重视已经在众多公司的营销行为中存在了很多年,但它仍未成为企业和服务公司的普遍营销哲学。直到 年代,关系的概念才得到广泛的接受,一种新的营销潮流一世纪关系营销)越来越受到企业的关注和重视,关系营销在市场营销领域发挥着日益重要的作用。纵观西方市场营销学几十年来的发展历程,大致经历了消费者市场营销、产业市场营销、非盈利组织市场营销和服务业市场营销四个阶段。传统营销理论关系是对过程的分析,即这些过程是以什么方式执行营销功能以及过程所达到的经济目标。而社会学家在这一过程中的兴趣则在于其中可能发生的种种相互关系和相互作用,并且这些相互关系和相互作用对营销目标的实现发挥越来越大的影响年代伴随着市场力。关系营销就在世纪这一宏大背景下,于营销概念的发展而产生。随着社会、经济和技术的发展,个人和组织之间相互关系的有限性打破。当人们交往活动增加,关系是以几何级数向前推进,并且这种扩大不是纯线性的,而是呈网络状迅速扩散。当然,这种数量上增加的必然结果将使人类关系平均沃思等西持续时间下降。路易斯方社会学家将昙花一现的关系性质归为人与人关系的高度片面性,认为对别人的依赖性只局限于每个人在整个活动范围内某个非常有限的方面。尽管如此,我们仍可以以关系持续时间的估计为标准划分不同的关系类型。任何个人和企业承包都有一套维持关系的原则和标准分别运用于长期关系、中期关系和短期关系的建立和巩固。关系将成为这样一种工具,它刻画了个人、企业乃至社会大系统的基本特征,反映了人们社交活动的主要内容,体现了关系各方相互作用的结构和结果。未来社会关系是复杂的,而恰恰这种复杂性使得关系的把握与应用更加重要。可以预见,关系营销将是未来营销的关键,它必将在市场营销体系中发挥越来越重要的作用。伴随着知识经济的到来与技术的普及,中国市场开始由幼稚走向成熟、由卖方市场走向买方市场,也随着消费者日益走向理性、成熟以及市场对个性化和人情味的产品和服务的需求,关系营销将出现一系列新的变化并体现出新的性质和特点。这是一篇很有特色的绪论。作者用引证的方法,既提出了自己的观点也同时用引证深入阐明观点,使读者在这个绪论中,了解到关系营销是怎么产生的,它的特点、它的性质是什么,以及文章的结论在这一部分都作了必要的交代。